回望2025·聚焦價值創(chuàng)造| 銷售中心：深耕“一引領兩融合”多維度發(fā)力跑贏市場
2026-01-27
2025年，銷售中心主動求變、以變應變，創(chuàng)新思路、搏擊市場，深耕“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動，從研判市場、低庫存運行、精準對標、調整產品銷售結構等方面著手持續(xù)發(fā)力，全年鋼材銷售跑贏市場0.78%，為公司實現效益最大化提供了保障。
不斷強化對市場研判工作的管控力度，建立市場快速反應機制，提高對市場的研判能力，緊盯市場變化，及時根據市場變化調整價格，逐步提高應對市場變化的敏銳性和洞察力，為跑贏市場目標打好基礎。
嚴格落實中國鋼鐵工業(yè)協會提出的“三定三不要”原則，以低庫存運行為根本原則，強化市場倒推機制，加強對銷售需求計劃的預知預判，提高銷售需求計劃的準確性，要求各重點工程、重點用戶提前申報需求計劃，實現“計劃銷售、訂單式銷售”的目標，通過低庫存運行，合理規(guī)避市場風險，推動產、銷、研一體化向優(yōu)質高效方向邁進，確保低庫存運行。
精準對標，通過各項指標數據比對明晰差距，制定改進舉措。在銷售組織中，堅持橫向與對標鋼廠對比、縱向與自身最好水平對比的原則，搞清楚每一項指標背后的深層次原因，對每項銷售指標都能做到心中有數，腳踏實地走好每一步，確保對出成效。
深化產銷聯動機制，精準打好品種規(guī)格組合拳，在擴大高價、高效產品銷量的同時，重點提升錨桿鋼、緊固件用鋼、型鋼等加工材產品占比，進一步優(yōu)化產品結構，其中10月份加工材比例創(chuàng)歷年新高，為公司增品種、調結構、提品質、強品牌工作提供了保障。
加大直供直銷攻堅力度，專人跟進工程項目進展，精準對接終端客戶定制化需求并優(yōu)化銷售服務，同時精準對接客戶需求、拓展客戶渠道，持續(xù)提升高價、高效產品的銷售力度，在客戶渠道建設上及時進行優(yōu)化和重構，重點拓寬價格高且效益好的客戶的銷售渠道，確保效益最大化。
