攻堅(jiān)四季度 決勝勇?tīng)?zhēng)先| 銷售中心：三方面發(fā)力實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)目標(biāo)
2025-12-15
11月份，面對(duì)持續(xù)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售中心主動(dòng)求變、以變應(yīng)變，創(chuàng)新思路、搏擊市場(chǎng)，深耕“一引領(lǐng)兩融合”群眾性主題實(shí)踐活動(dòng)，從研判市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)三方面著手持續(xù)發(fā)力，確保實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)目標(biāo)。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)2.37%，為今年跑贏市場(chǎng)幅度最大月份，為公司效益最大化提供了堅(jiān)實(shí)保障。
不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)研判工作的管控力度，在研判市場(chǎng)敏感度上下功夫。建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場(chǎng)的研判能力，緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，逐步提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性和洞察力，緊緊把握住市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，合理把握銷售量和銷售價(jià)格之間的關(guān)系，合理把控價(jià)格調(diào)整時(shí)點(diǎn)，在均衡出貨的同時(shí)，確保在高價(jià)格時(shí)段實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，全力做好市場(chǎng)分析研判工作，為跑贏市場(chǎng)提供支撐。
加強(qiáng)產(chǎn)、銷、研一體化銜接。11月份，該中心堅(jiān)持“技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、終端營(yíng)銷”，著力構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、效益為標(biāo)尺、質(zhì)量為中心、技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)銷研用協(xié)同機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)生產(chǎn)與市場(chǎng)密切關(guān)聯(lián)，在加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)上下功夫，重點(diǎn)打好品種、規(guī)格組合拳，把握好產(chǎn)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的配合，提高效益靠前產(chǎn)品的銷售占比，其中，加大了錨桿鋼、型鋼低合金以及高線產(chǎn)品的銷售量，型鋼低合金銷售比例達(dá)到了74%，為公司增品種、調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、強(qiáng)品牌工作提供了保障。
瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)。該中心立足于高點(diǎn)站位、自我加壓，向先進(jìn)看齊，堅(jiān)持尺子標(biāo)準(zhǔn)，用各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)尋找差距，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，借鑒標(biāo)桿單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際出發(fā)，著力從打破思維定勢(shì)、創(chuàng)新制度機(jī)制、從每項(xiàng)銷售指標(biāo)方面找到差距、找準(zhǔn)措施。通過(guò)每日對(duì)標(biāo)價(jià)格、每月對(duì)標(biāo)價(jià)格、借鑒其營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)等，采取切實(shí)可行的措施，精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，主動(dòng)作為，為實(shí)現(xiàn)跑贏目標(biāo)提供支撐。
