銷售中心打好“主動仗”，全力跑贏市場
2025-05-19
4月份，銷售中心緊緊咬定經營生產目標任務不放松，牢固樹立交賬意識，堅持以效率效益為導向，強化市場研判，加強與生產的協(xié)同聯(lián)動，在產品增效工作上想辦法、出實招，當月實現(xiàn)跑贏市場1.44%，為公司效益最大化奠定了堅實基礎。
加強市場研判分析。銷售中心在強化市場研判能力上下功夫，善于把握市場的趨勢性變化，及時掌握下游用戶需求、產量、產能變化情況，以及競爭鋼廠價格水平，根據(jù)市場變化，及時調整產品銷售價格。同時將提高市場研判分析水平作為工作重點來抓，認真分析研判市場，敏銳捕捉市場信息，合理把控價格的調整時點和調整幅度，為產品價格提升和跑贏市場奠定基礎。
堅持效益優(yōu)先原則。進一步強化效益優(yōu)先意識，按照“銷售圍繞市場轉”的原則，研究市場，確保實現(xiàn)公司效益最大化。以規(guī)格螺紋鋼18-22mm價格為基準，全力做好品種結構調整工作，哪個規(guī)格售價高、效益好，就優(yōu)先生產，優(yōu)先銷售，在小規(guī)格、大規(guī)格庫存量小于一定量時，及時協(xié)調，及時補充庫存，確保效益好的產品不斷貨；根據(jù)產品效益情況，靈活調整銷售結構，加大效益好、價格高產品的銷售量，通過產品結構調整，為實現(xiàn)公司效益最大化提供有力保障。
調動全員積極性。將落實“一引領兩融合”要求貫穿工作全過程，將責任進行明確劃分，各項指標落實到部室和個人，調動全員創(chuàng)新工作的積極性和主動性。同時，結合銷售工作的新形勢、新要求，出臺了《直供直銷獎勵辦法》《錨桿鋼激勵政策》《銷售狀元激勵方案》等一系列激勵政策，引導和鼓勵業(yè)務員積極轉變觀念，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)的責任意識進一步增強，為實現(xiàn)跑贏目標提供了有力支撐。
