認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)貫徹落實(shí)集團(tuán)“兩會(huì)”和公司職代會(huì)精神| 緊貼市場(chǎng)脈搏，采購(gòu)銷售雙輪驅(qū)動(dòng)！
2025-02-19
“重點(diǎn)事項(xiàng)、重點(diǎn)指標(biāo)要咬住行業(yè)先進(jìn)不放松，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存能力。”
“市場(chǎng)兩頭要加強(qiáng)市場(chǎng)研判，從機(jī)制、人員、模式上激發(fā)創(chuàng)新活力?！?/p>
公司元月份經(jīng)營(yíng)分析例會(huì)，對(duì)貫徹落實(shí)集團(tuán)“兩會(huì)”和公司職代會(huì)精神，創(chuàng)新思路，加強(qiáng)管理，精細(xì)實(shí)做好各項(xiàng)工作，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，全力跑贏市場(chǎng)，沖刺首季“開門紅”進(jìn)行強(qiáng)調(diào)安排。在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，跑贏市場(chǎng)節(jié)奏？對(duì)于承擔(dān)重任的采購(gòu)端和銷售端而言，答案無他——緊密配合，創(chuàng)新引領(lǐng)，雙輪驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，快速響應(yīng)客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，為沖刺首季“開門紅”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
采購(gòu)中心：精準(zhǔn)發(fā)力 降本增效
采購(gòu)中心以“保供、跑贏、服務(wù)、提高”為目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)“學(xué)巴鋼經(jīng)驗(yàn)·促指標(biāo)提升”活動(dòng)。積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性，用好集中采購(gòu)，優(yōu)化采購(gòu)渠道，合理平衡鐵路、公路發(fā)運(yùn)。持續(xù)強(qiáng)化采購(gòu)工作精細(xì)化管理，對(duì)標(biāo)找差，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供原料支撐。加強(qiáng)質(zhì)量管控，維護(hù)生產(chǎn)順穩(wěn)。從源頭、過程、到廠實(shí)施全流程管控，實(shí)施質(zhì)量預(yù)警和反饋機(jī)制。
推進(jìn)“一引領(lǐng)兩融合”活動(dòng)，對(duì)期現(xiàn)貨結(jié)合、外礦物流費(fèi)用、國(guó)內(nèi)采購(gòu)渠道拓展和跑贏能力提升等采購(gòu)短板開展反復(fù)攻關(guān)，力求實(shí)現(xiàn)新突破。調(diào)整、優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)，降低采購(gòu)成本。在公司一體化指導(dǎo)下，與生產(chǎn)單位高效協(xié)同，從配礦、配煤、廢鋼結(jié)構(gòu)等方面入手，積極考察市場(chǎng)資源，降低采購(gòu)成本。繼續(xù)推進(jìn)大礦直采，享受長(zhǎng)協(xié)優(yōu)惠。加強(qiáng)與相關(guān)單位的合作，緊盯發(fā)運(yùn)量，力爭(zhēng)年度合同量的完成，最大程度享受長(zhǎng)協(xié)及戰(zhàn)略優(yōu)惠。轉(zhuǎn)變采購(gòu)思路，拓寬采購(gòu)渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)標(biāo)，細(xì)化對(duì)標(biāo)內(nèi)容，周周對(duì)，月月對(duì)，縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，助力成本降低。1月份外礦采購(gòu)比計(jì)劃多跑贏2.03美元，為公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供了有力的物料支撐。
銷售中心：創(chuàng)新突破 搶占市場(chǎng)
緊盯“跑贏市場(chǎng)”目標(biāo)，提高跑贏市場(chǎng)能力。銷售中心緊盯市場(chǎng)變化，快速反應(yīng)，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判分析能力，在研判市場(chǎng)敏感度上下功夫。加強(qiáng)對(duì)中鋼協(xié)長(zhǎng)材指數(shù)的分析，通過對(duì)全國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的漲跌幅情況分析，及時(shí)作出價(jià)格應(yīng)對(duì)策略，針對(duì)性提出價(jià)格調(diào)整以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等改進(jìn)措施，1月份比計(jì)劃好0.19個(gè)百分點(diǎn)。
堅(jiān)持“精打細(xì)算、先算后干、干中再算”的原則。在營(yíng)銷組織方面進(jìn)一步樹立精打細(xì)算的意識(shí)，按照“先算后干、干中再算”的原則，研究和細(xì)分各類型產(chǎn)品對(duì)于跑贏市場(chǎng)的邊際貢獻(xiàn)，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價(jià)高、邊際效益好的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大高附加值、高效益產(chǎn)品的銷售渠道，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定基礎(chǔ)。
做好品種規(guī)格及產(chǎn)線調(diào)整的優(yōu)化。進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，按照“銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的原則，研究市場(chǎng)，確保實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。以螺紋鋼20mm價(jià)格為基準(zhǔn)，做好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，哪個(gè)規(guī)格售價(jià)高、效益好，就優(yōu)先生產(chǎn)，優(yōu)先銷售，結(jié)合實(shí)際及時(shí)協(xié)調(diào)，及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，確保效益好的產(chǎn)品不斷貨。同時(shí)，加大加工材產(chǎn)品銷售量，為公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供保障。1月份加工材銷售比例環(huán)比上漲，為公司效益最大化提供了有力支撐。
