錨定成本合力攻堅沖刺四季度 緊盯指標聚力創(chuàng)優(yōu)收官全年| 銷售中心：打出“組合拳”，全力跑贏市場
2024-12-20
面對持續(xù)嚴峻的市場形勢，銷售中心堅持以效益最大化為目標，以“三個跑贏”為標桿，強化市場研判，精準施策，以變應變，全面完成了公司下達的各項任務。11月份，跑贏市場0.04%。
強管控，在高價高效產(chǎn)品銷售上下功夫。圍繞完成全年銷售任務和年度降本目標，積極開展“對標挖潛、降本增效”營銷競賽活動，保障各項任務目標完成。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在提高運行質(zhì)量上下功夫，進一步強化效益優(yōu)先意識，按照“銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的原則，研究市場、細分市場，強化產(chǎn)銷一體化協(xié)調(diào)機制，根據(jù)各類型產(chǎn)品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價高、邊際效益好的產(chǎn)品，加大小規(guī)格螺紋鋼、大規(guī)格螺紋鋼等高效益產(chǎn)品的銷售量，為公司效益最大化奠定基礎。
細研究，在確保效益最大化上下功夫。立足每一項銷售指標的持續(xù)提升，堅持橫向與對標鋼廠對比、縱向與自身最好水平對比的原則，分析清楚每一項指標背后的深層次原因，從每一項指標的提升中要效益，以指標的持續(xù)進步，助力各項目標任務高效完成。
挖潛能，直銷比例實現(xiàn)大幅提升。在銷售工作中，一方面做好現(xiàn)有用戶的維護，加強與用戶溝通，繼續(xù)加大銷售渠道的開發(fā)力度，積極尋找新用戶。同時將銷售任務分解到人，實行定區(qū)域、定任務的銷售方式，逐步轉(zhuǎn)變銷售模式，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性，加強銷售人員主動走出去的力度，讓更多終端用戶、重點工程、直銷用戶認可并使用我公司產(chǎn)品，切實穩(wěn)固我公司產(chǎn)品在周邊市場的主導地位，以銷售渠道的順暢保障低庫存運行。
