【專欄】兩降一提升| 積極應對市場，看軋鋼銷售的務實舉措！
2024-07-22
小編的話：公司6月份及上半年經營分析例會指出，下半年，要以效益為核心，以成本為抓手，以創(chuàng)新為驅動，著力促進降成本、降能耗、提效益（即“三以兩降一提升”），為各單位更好開展工作提供了新思路，也為大家積極應對挑戰(zhàn)，全方位夯基固本、降本增效、提升效率效益，推動公司經營生產持續(xù)向好發(fā)展奠定了堅實基礎。公司微信公眾號開設《兩降一提升》專欄，聚焦各單位敢于突破、勇于創(chuàng)新，降本增效、創(chuàng)新創(chuàng)造的思路和舉措。請看——
軋鋼廠聚焦生產組織、降本增效、能耗雙控、技術創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，以追求軋鋼極低成本運行為主線，持續(xù)推進“學巴鋼經驗·促指標提升”活動，為全面完成各項目標任務奠定基礎。1—6月，軋鋼綜合工序能耗比計劃降低4.39kgce/t，綜合成材率比計劃提高0.14%。
聚焦生產組織。該廠強化生產組織的高效運行，與煉鋼溝通協(xié)作，根據(jù)每日生產計劃動態(tài)調整產線品種結構，優(yōu)化鑄機與產線對位，建立直軋“一機兩線、兩機三線”的高效生產模式，提高了鋼坯流轉和產線運行效率，其中，1—6月份換工藝567次，月均95次，加工材占比達31.58%，同比提高3.53%，為公司產品結構調整做出積極貢獻。
聚焦降本增效。制定下發(fā)《軋鋼廠2024年降本增效目標計劃》，對各項指標進行層層分解，落實責任，圍繞堅持一切成本皆可降原則，各作業(yè)區(qū)從降低軋鋼工序消耗，立足崗位點滴降本，通過技術攻關開展降成本增效益，棒材生產線實施“軋機電流智能識別系統(tǒng)”，為提升產品質量提供了有力支撐。棒線生產線通過對軋機冷卻水循環(huán)單泵運行改雙泵運行后，進一步穩(wěn)定了冷卻循環(huán)水的壓力，保證了軋線設備的平穩(wěn)運行。上半年，實現(xiàn)挖潛創(chuàng)效714萬元。
聚焦能耗雙控。該廠強化能源介質的精細化管控，加強生產現(xiàn)場跑冒滴漏的治理，降低軋鋼工序能源消耗。優(yōu)化鋼軋界面，通過對7號連鑄機實施南北線雙線直軋生產攻關后，有效地降低了軋鋼生產過程中的煤氣消耗；針對各產線不滿負荷生產的情況，在綜合考慮煤氣、坯料等影響因素下，優(yōu)化生產組織，嚴格落實避峰就谷用電；高線通過實施“全程夾送”，降低軋后溫度，有效降低風機電耗；型鋼生產線優(yōu)化空燃配比、控制加熱爐溫度，高爐煤氣消耗明顯降低。
聚焦技術創(chuàng)新。結合“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動，突出技術創(chuàng)新作用，實施軋鋼工藝改進，為軋鋼廠實現(xiàn)效益效率雙提升打下堅實基礎。
公司產品銷售跑贏市場0.48%，產品直供直銷銷售比例73%，中鋼協(xié)價格排名實現(xiàn)大幅提升……1-6月份，面對持續(xù)嚴峻的市場形勢，銷售中心群策群力，迎難而上，深化“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動，以“三個跑贏”為標桿，全面完成公司下達的任務指標。產銷率、跑贏市場、直銷比例、貨款回收等指標均超計劃完成，為公司效益最大化奠定了堅實基礎。
加強市場研判分析，提高跑贏市場能力。結合市場變化，銷售中心建立市場快速反應機制，提高對市場的研判能力，在研判市場敏感度上下功夫，在瞬息萬變的市場中爭得市場定價話語權，為跑贏市場奠定了堅實基礎。1-6月份，實現(xiàn)跑贏市場0.48%，為公司效益最大化奠定了堅實基礎。
以效益優(yōu)先的原則，做好產品結構調整優(yōu)化工作。進一步強化效益優(yōu)先意識，按照“銷售圍繞市場轉”的原則，研究市場、細分市場，強化產銷一體化協(xié)調機制，以實現(xiàn)效益最大化。同時，根據(jù)各類型產品邊際效益的排序，優(yōu)先銷售售價高、邊際效益好的加工材產品。通過努力，上半年共計銷售加工材產品34.68萬噸，特別是型鋼低合金銷售比例達到50%，實現(xiàn)了近年來新高，為公司產品結構調整和公司效益最大化提供了強有力的保障機制。
拓寬直供直銷渠道，為直供直銷比例提升奠定基礎。上半年，銷售中心直接與工程項目進行對接，開展了以“面向終端縮短供應鏈、面向市場提升應變力、面向渠道提高管控力”的營銷攻關，在拓寬重點工程項目方面有了新突破，同多個重點工程均建立了良好的戰(zhàn)略合作關系。同時充分利用業(yè)務人員的積極性和主動性，緊密跟蹤各工程項目，及時為各工程項目提供優(yōu)質的售前咨詢和產品宣傳等相關工作，為直供直銷比例提升奠定了基礎。1-6月份，公司產品直供直銷銷售比例73%。
積極跳出舒適區(qū)，注重挖掘職工隊伍潛能。銷售中心充分發(fā)揮業(yè)務員的主觀能動性和積極性，要求大家積極走出去跑市場，憑銷售業(yè)績吃飯。同時，每月定期開展銷售狀元評比活動并張榜公示，對銷售業(yè)績好的業(yè)務員予以獎勵，營造起了比學趕超的工作氛圍。
