攻關(guān)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半| 銷(xiāo)售中心群策群力多項(xiàng)指標(biāo)超計(jì)劃完成！
2024-05-07
4月份，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售中心以“跑贏市場(chǎng)”為目標(biāo)，主動(dòng)跳出舒適區(qū)，從三方面著手群策群力，攻堅(jiān)克難，全面完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。其中，產(chǎn)銷(xiāo)率、跑贏市場(chǎng)、直銷(xiāo)比例、貨款回收等均超計(jì)劃完成任務(wù)，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)研判工作的管控力度。建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場(chǎng)的研判能力，緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，逐步提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性和洞察力，緊緊把握住市場(chǎng)機(jī)遇。通過(guò)努力，4月份銷(xiāo)售中心實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)0.9%。
拓寬高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。為實(shí)現(xiàn)跑贏市場(chǎng)，銷(xiāo)售中心進(jìn)一步強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，按照“銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的原則，研究市場(chǎng)，優(yōu)先生產(chǎn)、銷(xiāo)售品種售價(jià)高、效益好的產(chǎn)品，確保效益最大化。同時(shí)，在客戶渠道建設(shè)上也及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和重構(gòu)，重點(diǎn)拓寬價(jià)格高且效益好的客戶的銷(xiāo)售渠道。其中，小規(guī)格螺紋鋼銷(xiāo)售比例環(huán)比上漲11.36%，大規(guī)格螺紋鋼銷(xiāo)售比例環(huán)比上漲6.95%，錨桿鋼銷(xiāo)售量環(huán)比提高4107噸。特別是型鋼銷(xiāo)售繼續(xù)優(yōu)化及領(lǐng)跑品種結(jié)構(gòu)，低合金銷(xiāo)售比例達(dá)到48%，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
注重挖掘職工隊(duì)伍潛能。充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和積極性，要求全體業(yè)務(wù)員積極走出去跑市場(chǎng)，徹底打破“賣(mài)多賣(mài)少一個(gè)樣”的“大鍋飯”格局，憑銷(xiāo)售業(yè)績(jī)吃飯，積極營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍。4月份直供直銷(xiāo)比例超計(jì)劃11%，為公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供了有力支撐。
