做有追求企業(yè)，做有追求職工| 瑞昌水泥產(chǎn)銷(xiāo)雙雙破紀(jì)錄
2021-12-24
從瑞昌水泥公司傳來(lái)捷報(bào)——截至目前，水泥產(chǎn)銷(xiāo)雙雙創(chuàng)歷史新高，突破90萬(wàn)噸大關(guān)，超過(guò)2020年全年銷(xiāo)售總量，更是打破建廠(chǎng)以來(lái)全年88.8萬(wàn)噸的最好紀(jì)錄水平，創(chuàng)效1150萬(wàn)元。
2021年，受下半年原材料價(jià)格上漲及環(huán)保管控工作升級(jí)的影響，區(qū)域內(nèi)水泥銷(xiāo)量持續(xù)走低，水泥銷(xiāo)售工作難度加大。面對(duì)各種困難，瑞昌公司眼睛向內(nèi)找差距，眼睛向外盯市場(chǎng)，從市場(chǎng)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)等多方面持續(xù)發(fā)力，確保2021產(chǎn)銷(xiāo)圓滿(mǎn)交卷。
一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
加強(qiáng)走訪(fǎng)交流，激活現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道。為保證礦渣粉銷(xiāo)售任務(wù)的完成，營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)區(qū)人員通過(guò)走訪(fǎng)，加強(qiáng)與山西卓越、陵川金隅、山西昌灝等水泥企業(yè)的合作，強(qiáng)化與重點(diǎn)客戶(hù)的溝通，提升出庫(kù)量。
以變應(yīng)變，拓寬銷(xiāo)售渠道。調(diào)研、走訪(fǎng)潛在客戶(hù)資源，通過(guò)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、區(qū)域定價(jià)等方式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域水泥銷(xiāo)售增量突破。如針對(duì)臨汾區(qū)域市場(chǎng)，參照襄汾星源、臨汾山水銷(xiāo)售價(jià)格，實(shí)施“一單一議”區(qū)域定價(jià)，提高了水泥銷(xiāo)售量。
指標(biāo)分解，助力銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。充分發(fā)揮現(xiàn)有銷(xiāo)售客戶(hù)的價(jià)值，定期不定期與水泥經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接銷(xiāo)售任務(wù)，緊盯水泥經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)制訂相關(guān)政策，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商更多地去完成銷(xiāo)售任務(wù)。
二、以設(shè)備穩(wěn)順運(yùn)行保經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)上臺(tái)階。
定時(shí)分析總結(jié)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)，同時(shí)加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、定修管理，落實(shí)包機(jī)責(zé)任，對(duì)重復(fù)性設(shè)備故障進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、攻關(guān)，并利用避峰檢修時(shí)間，對(duì)設(shè)備隱患進(jìn)行處理，進(jìn)一步提高設(shè)備管理水平，保證設(shè)備正常穩(wěn)定運(yùn)行，為生產(chǎn)穩(wěn)順提供堅(jiān)實(shí)的設(shè)備基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)工藝指導(dǎo)和對(duì)生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)的把控。
根據(jù)客戶(hù)需求，積極調(diào)整不同品種水泥混合材配比、級(jí)配，在做好質(zhì)量過(guò)程管控的同時(shí)，做好檢化驗(yàn)工作，攻關(guān)攪拌站市場(chǎng)；全力配合取、送樣工作，以服務(wù)贏(yíng)得主動(dòng)，為提高銷(xiāo)量做好堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量保障。
四、學(xué)巴登，助力黨建和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)深度融合。
該黨支部在處置燒結(jié)脫硫灰及鋼渣，保障公司燒結(jié)工序和煉鋼工序穩(wěn)順運(yùn)行的基礎(chǔ)上，深入貫徹落實(shí)“學(xué)巴鋼經(jīng)驗(yàn)·促指標(biāo)提升”工作，將各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到科室、作業(yè)區(qū)，核算到班組，量化到崗位，以落實(shí)各項(xiàng)降本措施，熟料配比、電耗、煤耗等多項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最佳，有效降低了工序成本，促進(jìn)整體經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)水平上臺(tái)階，為不斷提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
