做有追求企業(yè)，做有追求職工| 鋼后一體化，合力贏市場
2021-09-26
銷售中心：以變應變，向市場要效益
面對市場的大幅波動，各類型產(chǎn)品的價格和效益情況也在不斷變化。銷售中心以敏捷反應，快速應對市場變化。
調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
結(jié)合近期型鋼和高線產(chǎn)品的價格和效益均大幅優(yōu)于螺紋鋼的實際，銷售中心一方面充分抓住有利契機，積極拓寬型鋼和高線產(chǎn)品的銷售渠道；另一方面及時向生產(chǎn)系統(tǒng)反饋市場情況，給生產(chǎn)系統(tǒng)調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)留足應對時間。
拓寬直供直銷渠道
銷售中心直接與工程項目進行對接，開展了以“面向終端縮短供應鏈、面向市場提升應變力、面向渠道提高管控力”的營銷攻關(guān)，在加大效益高的產(chǎn)品的直供渠道開發(fā)上下功夫。銷售業(yè)務員緊密跟蹤各工程項目, 及時為各工程項目提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和產(chǎn)品宣傳等相關(guān)工作，為直供直銷比例的提升奠定了基礎(chǔ)。當月，直供直銷比例達81.4%。
以效定銷，以銷定產(chǎn)
圍繞效益最大化原則，銷售中心將各類型產(chǎn)品的邊際貢獻進行排序，優(yōu)先確定價格高、效益優(yōu)的產(chǎn)品銷售；同時，對各項銷售指標進行深層次剖析，將每一項銷售指標如銷售價格、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，銷售量與銷售價格之間的關(guān)系、庫存與價格之間的關(guān)系、直銷比例等各項指標，逐項打開分析，以積極應對市場變化，為效益提升奠定基礎(chǔ)。
軋鋼廠：動態(tài)組織產(chǎn)線生產(chǎn)，確保效益最大化
軋鋼廠按照公司周生產(chǎn)計劃不斷調(diào)整四條產(chǎn)線生產(chǎn)組織模式，不斷優(yōu)化連鑄機和各產(chǎn)線對位情況，以敏捷應對市場。
強化生產(chǎn)組織的精細管控，對各產(chǎn)線的品種規(guī)格嚴格按照公司下達的周生產(chǎn)計劃科學組織生產(chǎn)，組織專業(yè)技術(shù)人員進行現(xiàn)場跟蹤服務，保證生產(chǎn)安全高效運行。其中，棒材視坯料情況，靈活調(diào)整職工上班時間，及時消化庫存鋼坯。高棒切換南高線生產(chǎn)，準備工作充分，故障停機明顯降低。型鋼通過加強設(shè)備基礎(chǔ)管理，加強點檢、定修管理，為生產(chǎn)穩(wěn)順運行奠定了基礎(chǔ)。
扎實推進公司、廠級、作業(yè)區(qū)、班組、崗位五級指標體系，重點是優(yōu)化班組、崗位指標，使其真正對大指標起到支撐作用，充分調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，通過全員參與提升各項小指標。
加強設(shè)備點檢力度，要求崗位人員做好班前、班中、班后檢查工作，確保在線設(shè)備安全平穩(wěn)運行。
煉鋼廠：以銷定產(chǎn)，滿足下道工序要求
煉鋼廠全力對接軋鋼生產(chǎn)需求。
一是結(jié)合異型坯和盤螺質(zhì)量管控要求，組織關(guān)鍵崗位職工對質(zhì)量管控要點進行梳理、學習、培訓，提高操作人員崗位技能，確保鑄坯質(zhì)量和軋制性能。
二是優(yōu)化工藝流程，嚴肅工藝紀律，加強對關(guān)鍵工藝件的檢查。嚴格爐后精煉底吹壓力控制，精煉時間控制，保證爐后精煉效果，確保鋼水成分均勻，提升窄成分控制水平。轉(zhuǎn)爐出鋼溫度嚴格按照連鑄要鋼溫度要求，誤差控制在±5℃范圍內(nèi)。
三是強化連鑄“三穩(wěn)定”操作，保證鋼水過熱度符合澆注要求，加強對結(jié)晶器振動、二冷噴淋嘴等關(guān)鍵設(shè)備的點檢維護，保證鑄坯表面質(zhì)量，提高異型坯結(jié)晶器和扇形段安裝對弧精度，保證鑄機運行質(zhì)量。
四是強化鑄機水系統(tǒng)運行管控，針對異型坯鑄機對水質(zhì)要求高的特點，通過加強水質(zhì)過濾器檢查，保證氣霧冷卻系統(tǒng)正常運行。
五是加強與軋鋼廠的協(xié)調(diào)，對型鋼和盤螺質(zhì)量進行回訪，及時調(diào)整質(zhì)量管控措施，更好滿足下道工序軋制要求。
