廢舊物料競(jìng)拍這一年
2020-09-28
首鋼股份在線交易平臺(tái)——競(jìng)拍物品：除塵焦粉；競(jìng)拍數(shù)量：6000噸；受邀客戶(hù)：33戶(hù)；底價(jià)：400元/噸；競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：每次梯度1元……
原定10分鐘競(jìng)價(jià)，延長(zhǎng)20多分鐘結(jié)束，最終以高出底價(jià)199元/噸成交。6000噸除塵焦粉，比底價(jià)增收119.4萬(wàn)元。
這是長(zhǎng)鋼廢舊物料參與首鋼股份在線交易平臺(tái)的尋常一幕。
關(guān)于廢舊物料
廢舊物料是生產(chǎn)、維修、大修，以及更新改造過(guò)程中，拆除更換的各種廢舊金屬、機(jī)電產(chǎn)品、油品、廢棄包裝物以及生產(chǎn)中不能連續(xù)使用的原材物料和工業(yè)垃圾等。目前，長(zhǎng)鋼公司采購(gòu)中心涉及的廢舊物料業(yè)務(wù)有鋼鐵資源類(lèi)固廢對(duì)外銷(xiāo)售、高爐含鋅除塵灰、焦化除塵焦粉等，輔材類(lèi)廢舊物料對(duì)外銷(xiāo)售處置（報(bào)廢備材、報(bào)廢有色金屬、廢次鋼材、冶金沉泥、廢皮帶、廢編織袋、廢輪胎、廢電機(jī)軋輥等）。其中廢油桶、廢油、油水混合物屬危廢范疇。
2019年9月以前，諸如此類(lèi)的廢舊物料，需依據(jù)處置計(jì)劃、編制競(jìng)價(jià)申請(qǐng)、方案，經(jīng)媒體10天公示后，靠現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)或者網(wǎng)上招標(biāo)的方式，進(jìn)行拍賣(mài)。
多年來(lái)，廢舊物料通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)，主要以處置為目的，利潤(rùn)較低，有的甚至還倒貼運(yùn)費(fèi)。如：除塵布袋，工作人員介紹說(shuō)，公司掏錢(qián)貼運(yùn)費(fèi)，才有人給處理。還比如，高爐檢修時(shí)拆下來(lái)的耐火磚沒(méi)人要，就當(dāng)作垃圾倒掉。
現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，還有一個(gè)弊端，就是風(fēng)險(xiǎn)不好控制。如：客戶(hù)報(bào)名少，無(wú)法形成有效競(jìng)爭(zhēng)；見(jiàn)面舉牌競(jìng)價(jià)難，存在串標(biāo)可能；面對(duì)面交易容易產(chǎn)生廉政風(fēng)險(xiǎn)等等。
在狠抓鐵成本降低、鋼材直銷(xiāo)重點(diǎn)工程、鐵前鋼后三個(gè)跑贏等基礎(chǔ)上，讓廢舊物資銷(xiāo)售增值，提上了長(zhǎng)鋼公司重要議事日程。
感受“平臺(tái)競(jìng)拍”
首鋼股份以銷(xiāo)售、招標(biāo)、采購(gòu)三種功能于一體的電子商務(wù)平臺(tái)上線以來(lái)，注冊(cè)客戶(hù)達(dá)2416家，遍布30個(gè)省市之多，成為華北地區(qū)有一定影響力的電子商務(wù)平臺(tái)。在對(duì)首鋼股份平臺(tái)深入了解的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步提高公司廢舊物（廢次鋼材、生產(chǎn)固廢、不可用備件、工業(yè)衍生品、工業(yè)材料、辦公類(lèi)雜品）處置效率，盤(pán)活廢舊資源，長(zhǎng)鋼公司召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行研究，并與股份公司資源開(kāi)發(fā)事業(yè)部周鳳明書(shū)記取得聯(lián)系。2019年9月，公司采購(gòu)中心相關(guān)人員到股份公司觀摩學(xué)習(xí)，得到了股份的大力支持與幫助。自此，公司廢舊物資處置工作正式納入股份公司網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍平臺(tái)。
2019年9月27日，長(zhǎng)鋼公司不定尺鋼材在首鋼股份公司在線交易平臺(tái)首次網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。公司領(lǐng)導(dǎo)賈向剛、李懷林、王春生、程向前，采購(gòu)中心、紀(jì)委、計(jì)財(cái)處、計(jì)控室等單位負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)觀看了公開(kāi)競(jìng)拍情況。底價(jià)3050元/噸的不定尺鋼材通過(guò)平臺(tái)交易，成交價(jià)3230元/噸，溢價(jià)180元/噸。成功競(jìng)拍410.3噸。不僅如此，平臺(tái)邀請(qǐng)到了30多家客戶(hù)，有效拓寬了廢舊物銷(xiāo)售渠道。
廢舊物資交易首戰(zhàn)告捷。
廢舊物資中，高爐水渣銷(xiāo)售可圈可點(diǎn)。
2019年11月22日，高爐水渣首次進(jìn)入股份平臺(tái)交易。當(dāng)時(shí)，分為三個(gè)標(biāo)段預(yù)售三個(gè)月的8號(hào)高爐水渣，競(jìng)拍量約11.5萬(wàn)噸。預(yù)售期間正值水泥市場(chǎng)淡季，各水泥企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入冬季停產(chǎn)檢修階段。按照上一年度冬季水渣價(jià)格150元/噸歷史高價(jià)，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)調(diào)研情況，長(zhǎng)鋼公司確定底價(jià)120元/噸。最后通過(guò)平臺(tái)交易后，成交價(jià)分別是196元/噸、191元/噸、187元/噸（加權(quán)平均191.33元/噸，加權(quán)平均溢價(jià)71.33元/噸），創(chuàng)收2200萬(wàn)元，增收690.5萬(wàn)元。通過(guò)平臺(tái)交易，水渣銷(xiāo)售在一定程度上拓展了市場(chǎng)，利潤(rùn)有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，這次交易，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
報(bào)廢機(jī)床儀器，處理起來(lái)一直非常棘手。起初，由于受地域局限，當(dāng)?shù)責(zé)o銷(xiāo)路，所以沒(méi)有客戶(hù)愿意拉運(yùn)，價(jià)格也無(wú)法抬高。通過(guò)介入首鋼股份競(jìng)價(jià)平臺(tái)，客戶(hù)實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，并在7月份成功拉運(yùn)積攢多年的機(jī)床儀器42.38噸，同時(shí)競(jìng)拍底價(jià)從 2580元/噸到最終成交價(jià)3050元/噸，增效1.99萬(wàn)元。
除塵布袋和檢修時(shí)拆下來(lái)的耐火磚，有了股份平臺(tái)后，不僅可以創(chuàng)效，還能利庫(kù)。除塵布袋對(duì)方采購(gòu)后，用特殊藥水清洗干凈，經(jīng)設(shè)備加工、拆分后，壓縮處理成“扒布”，用于汽運(yùn)覆蓋的篷布。變廢為寶，安全環(huán)保。耐火磚對(duì)方采購(gòu)經(jīng)篩選后，按不同材質(zhì)破碎后當(dāng)再生材料按2%—5%再次利用。
采購(gòu)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在線平臺(tái)交易確實(shí)好處多多：“利庫(kù)增效，增加了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；資源合理利用，變廢為寶；保護(hù)環(huán)境；交易流程和時(shí)間縮短；客源數(shù)量劇增；降低了廉政風(fēng)險(xiǎn)，有效實(shí)現(xiàn)了環(huán)境效益和社會(huì)效益的雙贏”。
為調(diào)動(dòng)各單位主動(dòng)回收、交易廢舊物料的積極性，今年，長(zhǎng)鋼公司制定了《首鋼長(zhǎng)鋼公司2020年推進(jìn)在線交易工作方案》，實(shí)行正激勵(lì)考核，由采購(gòu)中心每月按增收及降本額計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。月度獎(jiǎng)勵(lì)由公司總額控制發(fā)放，超出部分用于以豐補(bǔ)歉。廢舊物料處理產(chǎn)生的利潤(rùn)，部分要作為成本返回本單位。這一舉措，極大地調(diào)動(dòng)了二級(jí)單位降庫(kù)增效的積極性，與公司TPM 管理同向而行，相得益彰。
2019年9月至今，公司在平臺(tái)開(kāi)展競(jìng)拍廢舊物資交易，共交易58次，33個(gè)品種，增收約17%。
2020年1—8月，長(zhǎng)鋼公司廢舊物資在首鋼鋼鐵板塊12個(gè)單位中，成交數(shù)量排名第三，交易金額排名第五。
在通過(guò)平臺(tái)“賣(mài)”的同時(shí)，借助平臺(tái)市場(chǎng)大、客戶(hù)多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)鋼既“賣(mài)”又“買(mǎi)”。2020年4月2日，和水鋼聯(lián)合采購(gòu)超高功率石墨電極，7次競(jìng)價(jià)，6次降價(jià)，采購(gòu)價(jià)格12000元/噸，數(shù)量10噸，較控制單價(jià)12300元/噸，降本3000元。別小看這微不足道的3000元，它標(biāo)志著公司在線交易由拍賣(mài)廢舊物資變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)生產(chǎn)物料。
嘗到了競(jìng)價(jià)的甜頭，目前，長(zhǎng)鋼公司正計(jì)劃上線“通標(biāo)”備材的采購(gòu)，并按照公司“應(yīng)拍盡拍”原則，將所有廢舊物料上線競(jìng)拍銷(xiāo)售。
集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，重在協(xié)同?！袄欠佩e(cuò)了位置的資源”，這句話，因著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、因著股份公司搭建的平臺(tái)，得到了淋漓盡致的詮釋。集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，重在協(xié)同。這個(gè)協(xié)同，體現(xiàn)在管理、技術(shù)資源共享上，同樣體現(xiàn)在集中采購(gòu)和集中銷(xiāo)售上，包括曾經(jīng)被當(dāng)作垃圾處置的廢舊物料。
