乘風(fēng)破浪——7月錨桿鋼銷量創(chuàng)近年新高
2020-08-28
7月份，錨桿鋼銷量創(chuàng)近年新高，銷售價(jià)格跑贏行業(yè)1.73%，銷售利潤率比行業(yè)平均好1.28%，直銷率70.49%，超計(jì)劃5.49%……
7月份，銷售中心群策群力，以“三個(gè)跑贏”為標(biāo)桿，全面攻關(guān)各項(xiàng)指標(biāo)，圓滿完成了公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，為公司效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一是在提高敏感度上下功夫。建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，提高對(duì)市場(chǎng)的研判能力，緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，逐步提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性和洞察力，把握市場(chǎng)機(jī)遇。
二是總結(jié)開發(fā)直銷渠道經(jīng)驗(yàn)。在開發(fā)和維護(hù)現(xiàn)有直銷終端用戶的基礎(chǔ)上，大力拓寬直供銷售渠道。充分利用河北雄安新區(qū)建筑施工旺季，派專人到雄安新區(qū)尋求新的銷售渠道。一方面為拓寬直供銷售渠道提供了保障，另一方面提高了在雄安新區(qū)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
三是拓寬高附加值產(chǎn)品銷售渠道。鑒于錨桿鋼價(jià)格高、效益好，為確保公司效益最大化，銷售中心指定專人負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌錨桿鋼的銷售。同時(shí)，積極配合新產(chǎn)品開發(fā)部，因地制宜研發(fā)出了負(fù)差錨桿鋼，進(jìn)一步優(yōu)化了錨桿鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了錨桿鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售組織中對(duì)當(dāng)月需求的錨桿鋼計(jì)劃提前同客戶溝通，并對(duì)市場(chǎng)需求的常規(guī)品種規(guī)格做好預(yù)判，月初即協(xié)調(diào)排產(chǎn)，確保及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，按期兌現(xiàn)；對(duì)山西境內(nèi)的煤礦需求群體進(jìn)行分析，對(duì)潛在的需求群體逐一拜訪，重新布局銷售渠道。緊密跟蹤同行企業(yè)在渠道布局、銷售政策等方面的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。7月份，銷售錨桿鋼10117噸，創(chuàng)近年來銷售量新高。
四是充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和積極性。要求全體業(yè)務(wù)員積極走出去跑市場(chǎng)，徹底打破“賣多賣少一個(gè)樣”的“大鍋飯”格局，完全憑銷售業(yè)績“吃飯”，為直銷比例大幅提升提供了保證。
