首鋼新聞
網(wǎng)上拍出3.15億元
2018-02-28
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心成立于2016年7月，主要工作是妥善安置分流職工，現(xiàn)在冊(cè)人數(shù)830人。如何接得住、接得穩(wěn)這些轉(zhuǎn)崗職工，并讓他們有活干、有收入、有奔頭，中心領(lǐng)導(dǎo)班子起初想了不少的辦法。一次，在鋼鐵帶出品料垛前，前來(lái)拉貨的物流師傅說(shuō)的一句話：“這些東西要是能賣就好了”，讓中心負(fù)責(zé)人茅塞頓開。這些帶出品雖說(shuō)在高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域達(dá)不到要求，但在其他領(lǐng)域是完全能夠滿足用戶對(duì)質(zhì)量的需求，為此，一個(gè)結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)技術(shù)的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼材銷售”的全新銷售模式，浮現(xiàn)在腦海。<Br>
轉(zhuǎn)行下海“摸魚”<Br>
簡(jiǎn)單的一句話，讓職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的負(fù)責(zé)人看到了希望，但靜下心一想，中心的職工從事鋼鐵業(yè)生產(chǎn)和維護(hù)工作沒(méi)問(wèn)題，干銷售、跑市場(chǎng)，從工廠向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心上上下下沒(méi)一個(gè)人有經(jīng)驗(yàn)、有能力，怎么干？誰(shuí)來(lái)干？這一棘手的問(wèn)題擺在桌面上。為挖掘這些可利用材市場(chǎng)價(jià)值，分流到創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的鋼鐵漢，由此轉(zhuǎn)行“下?！?，做起銷售工作。<Br>
“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江?！薄＜热挥幸痪€希望，就要試一試。創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的職工們剛開始就像大?！懊~”一樣四處尋找信息，兵分多路走訪河北、山東、河南等多個(gè)鋼鐵產(chǎn)品銷售集散地，了解可開發(fā)的市場(chǎng)。采訪中，創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心職工孫兵跟記者講述了剛開始做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)生的一個(gè)故事，眼角瞬間流淌出淚水。孫兵從網(wǎng)上查到山西有一個(gè)地方是法蘭加工集散地，但地理位置比較偏僻，火車要倒兩次，還要坐汽車才能到達(dá)，經(jīng)過(guò)數(shù)十個(gè)小時(shí)的奔波，終于到了目的地，大家顧不上休整，馬上對(duì)這里的加工廠進(jìn)行走訪調(diào)研，隨后發(fā)生的一幕，至今孫兵都難以忘記。<Br>
當(dāng)他們敲開一家法蘭加工廠的門時(shí)，孫兵一行介紹，我們來(lái)自首鋼股份，想對(duì)您這里的產(chǎn)品做個(gè)調(diào)研。剛開口，話還未說(shuō)完，法蘭加工廠老板充滿質(zhì)疑的眼光上下打量著孫兵說(shuō)：“你哄誰(shuí)呢，首鋼這么大的企業(yè)，會(huì)來(lái)我們這偏僻的小作坊調(diào)研，就說(shuō)能來(lái)，也得是我們登門拜訪，行騙也不講究個(gè)技巧?！痹捯粑绰?，大門“砰”的一聲關(guān)上了。第一次外出就給孫兵當(dāng)頭一棒，正當(dāng)他們垂頭喪氣琢磨怎么辦時(shí)，不知從哪兒竄出一只大黃狗，兇神惡煞地飛奔而來(lái)……躲過(guò)這一劫，孫兵與同事起先有過(guò)放棄的念頭，但為了證明自己，他們最終選擇了堅(jiān)持。第二天孫兵等人再次來(lái)到這里，終于用誠(chéng)意換取了法蘭加工廠老板的信任。<Br>
剛開始跑市場(chǎng)時(shí)，像孫兵這樣的經(jīng)歷，在職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心可以說(shuō)比比皆是。那時(shí)，每路人馬每天要走訪10多家商戶，中午飯顧不上吃，但閉門羹卻沒(méi)少吃。困難面前大家沒(méi)有抱怨，而是經(jīng)常聚在一起想辦法，一次不行兩次，兩次不行三次……正是用這種看似最“笨”的辦法，讓一個(gè)個(gè)商戶打消了疑慮。商戶們也把自身規(guī)模小、現(xiàn)金流不足、進(jìn)不了一級(jí)采購(gòu)平臺(tái)等實(shí)際情況告知職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心人員，對(duì)創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心計(jì)劃實(shí)施的網(wǎng)上公開在線銷售鋼材的想法表示出濃厚的興趣。<Br>
功夫不負(fù)有心人，當(dāng)看到自己的付出得到了回報(bào)的那一刻，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們顧不上休整，分別將獲得的信息進(jìn)行匯總并拿出方案，準(zhǔn)備成立鋼材加工銷售平臺(tái)。<Br>
背起書包再進(jìn)“學(xué)堂”<Br>
有了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告做支撐，并得到首鋼股份的認(rèn)可，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們開始了鋼材加工銷售平臺(tái)的籌建工作。但接下來(lái)的一幕卻著實(shí)讓大家感受了一把“冰桶挑戰(zhàn)”。<Br>
為把“互聯(lián)網(wǎng)+鋼材銷售”這個(gè)藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心請(qǐng)來(lái)平臺(tái)搭建單位出謀劃策，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上其它行業(yè)銷售平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行分析、整合，策劃出一個(gè)界面簡(jiǎn)單、操作性強(qiáng)、符合自身特點(diǎn)的鋼材銷售平臺(tái)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，鋼材加工銷售平臺(tái)的雛形搭建完成，進(jìn)入到內(nèi)容填充過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心需要把各種可利用材入庫(kù)品種、數(shù)量等信息逐一錄入到銷售平臺(tái)中，做到鋼材銷售從源頭到終端，全部采用無(wú)紙化計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸操作，杜絕人為因素造成的錯(cuò)誤。采訪中劉普對(duì)記者說(shuō)：“這里的職工掄板鍬、耍扳手，個(gè)頂個(gè)都沒(méi)問(wèn)題，可電腦這東西，有的職工從來(lái)沒(méi)摸過(guò)，有的人因?yàn)橐獙W(xué)電腦，愁得好幾天睡不著覺(jué)，眼睛熬得通紅?！?lt;Br>
面對(duì)此情此景，為讓這些轉(zhuǎn)崗的兄弟姐妹不掉隊(duì)、有活兒干、有收入，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，邀請(qǐng)專業(yè)人員從電腦操作的零基礎(chǔ)講起；走出去，讓有一定電腦操作基礎(chǔ)的職工來(lái)到一線，針對(duì)問(wèn)題手把手地教。劉普說(shuō)：“我們當(dāng)初就像回到學(xué)生時(shí)代背著書包再進(jìn)學(xué)堂，有的職工怕把學(xué)習(xí)內(nèi)容記混，書包里放著好幾個(gè)做好標(biāo)記的筆記本，通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，大家不僅掌握了網(wǎng)上設(shè)立標(biāo)段、在線審批、標(biāo)段發(fā)布、合同管理、訂單管理、過(guò)賬發(fā)貨、財(cái)務(wù)結(jié)算等基本操作，同時(shí)還利用網(wǎng)絡(luò)、自費(fèi)購(gòu)買書籍等形式，摸索制作微信推送內(nèi)容，由邊學(xué)邊實(shí)踐到及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)布，建立起商戶與用戶間溝通的橋梁?！?lt;Br>
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心鋼材加工銷售平臺(tái)借助首鋼品牌優(yōu)勢(shì)，競(jìng)拍以現(xiàn)金結(jié)算，可利用材競(jìng)拍銷售底價(jià)的確定緊盯市場(chǎng)行情，在首鋼正品掛牌價(jià)及低硫廢鋼采購(gòu)價(jià)之間進(jìn)行一定比例浮動(dòng)。結(jié)合前期走訪調(diào)研分析，將平臺(tái)用戶鎖定在二級(jí)市場(chǎng)，以用戶為中心，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化審批流程，降低準(zhǔn)入門檻，搭建小規(guī)模鋼鐵貿(mào)易加工企業(yè)與大型鋼鐵企業(yè)合作的橋梁。采訪中，記者遇到一位來(lái)自天津的用戶，當(dāng)記者問(wèn)及對(duì)鋼材加工銷售平臺(tái)使用的感受時(shí)，他感慨地說(shuō)：“長(zhǎng)期以來(lái)，我們與不少商家打過(guò)交道，也遇到一些事，最讓人頭疼的就是競(jìng)拍后發(fā)運(yùn)問(wèn)題，不及時(shí)、不準(zhǔn)確常會(huì)發(fā)生。當(dāng)初與首鋼合作，也是抱著‘陪太子讀書’的心態(tài)，讓業(yè)務(wù)員試著做，但沒(méi)想到首鋼準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息、一站式的服務(wù)、快捷的綠色通道，給我們帶來(lái)不少紅利，我是第一次來(lái)職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心，此行我是帶著一個(gè)專門與首鋼合作設(shè)立的賬戶來(lái)簽署協(xié)議。來(lái)到這里，詳細(xì)了解這個(gè)平臺(tái)后，真的讓我不敢想，一個(gè)‘新生兒’卻能在這些創(chuàng)業(yè)者們的呵護(hù)下成長(zhǎng)得這么快，我們與職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心做了這么多筆交易，競(jìng)拍信息與實(shí)物、登記發(fā)貨數(shù)量，以及到貨數(shù)據(jù)分毫不差，‘綠色通道’更是讓我們免除了后顧之憂，這真的讓我沒(méi)想到?！?lt;Br>
網(wǎng)上競(jìng)拍創(chuàng)佳績(jī)<Br>
首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心鋼材加工銷售平臺(tái)經(jīng)過(guò)大家4個(gè)多月的緊張忙碌，在即將上線的那一刻，職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們內(nèi)心有喜悅、有忐忑。喜悅在于，首鋼集團(tuán)內(nèi)唯一一家面向二級(jí)市場(chǎng)，銷售鋼鐵可利用材的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建完成；忐忑在于，一群門外漢嘔心瀝血建立的平臺(tái)，上線效果不佳該怎么辦？?jī)?nèi)心的緊張溢于言表。<Br>
“丑媳總要見公婆”。2017年1月12日，大家翹首以盼的鋼材加工銷售平臺(tái)首次網(wǎng)上競(jìng)拍即將開始，大家早早來(lái)到單位，對(duì)設(shè)備進(jìn)行再次查驗(yàn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。采訪中職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心競(jìng)拍師吳桐對(duì)記者說(shuō)：“競(jìng)拍流程我們演練過(guò)很多次，可當(dāng)這一刻真的到來(lái)時(shí)，還是有些緊張，點(diǎn)擊鼠標(biāo)時(shí)，我的手都在發(fā)抖，總怕因自己的失誤，影響大家共同的努力。同時(shí)心里也怕由于基礎(chǔ)工作不實(shí)、定價(jià)過(guò)高產(chǎn)生流拍等事情?！睋?jù)吳桐介紹，第一筆競(jìng)拍可利用鋼材為384噸熱軋小卷，起拍價(jià)為2860元/噸。當(dāng)競(jìng)拍時(shí)畫面顯示參與商家有10多個(gè)時(shí)，他心中的第一個(gè)疑慮打消了。競(jìng)價(jià)開始的第一分鐘，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲，安靜的仿佛能聽到心跳聲。這時(shí)不知誰(shuí)突然說(shuō)了一句“有人加價(jià)了”，瞬間寂靜被打破，會(huì)議室里也響起祝賀的掌聲，隨著競(jìng)價(jià)的一次次攀升，第二個(gè)疑慮也隨之打消。此時(shí)，他下意識(shí)地抬了一下頭，只見會(huì)議室玻璃窗外擠滿了人，大家伸著脖子，將目光鎖定在屏幕上。隨著報(bào)價(jià)速度慢了下來(lái)，競(jìng)拍進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，臨近落錘的一刻，突然有一家商戶以每次50元的價(jià)格出手加價(jià)，瞬間帶動(dòng)銷售價(jià)格進(jìn)入新一輪攀升。第一次競(jìng)拍，就被拖入到延時(shí)狀態(tài)，最終經(jīng)過(guò)28次循環(huán)報(bào)價(jià)，第一筆競(jìng)拍商品以3290元/噸成交，場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外瞬間沸騰，掌聲、歡呼聲此起彼伏，大家激動(dòng)地流下了幸福的淚水。<Br>
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，參與競(jìng)拍的用戶不斷攀升，每次競(jìng)拍經(jīng)常出現(xiàn)用戶以50元的大競(jìng)標(biāo)梯度進(jìn)行加價(jià)比拼，最多一場(chǎng)加價(jià)次數(shù)達(dá)到332次。競(jìng)拍時(shí)間每場(chǎng)規(guī)定10分鐘，最后30秒出價(jià)延時(shí)30秒直到再無(wú)出價(jià)為止，因加價(jià)次數(shù)過(guò)多，系統(tǒng)自動(dòng)延時(shí)，有一場(chǎng)競(jìng)拍時(shí)間達(dá)到58分鐘。競(jìng)拍銷售品種也由最初單一的熱軋卷，逐步拓展到熱軋酸洗卷、廢冷軋卷、廢鋼坯、無(wú)取向電工鋼尾卷和順冷產(chǎn)品等28個(gè)鋼材品種。<Br>
奮斗是幸福的，奮斗是實(shí)現(xiàn)自身成長(zhǎng)的階梯，奮斗更是推動(dòng)時(shí)代前進(jìn)的動(dòng)力。首鋼股份職工創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心的員工們正在用不懈的奮斗演繹著新的人生，書寫著美好的明天……<Br>
